Chào các bạn, mình là Huy Đỗ, một “lão già” làm thương mại điện tử nhiều năm mà vẫn… chưa giàu. Hôm nay mình chia sẻ vài quan điểm cá nhân về câu hỏi: bán hàng trên sàn thực sự có lãi không? Mong được các bạn góp ý và bình luận.
1. Thế nào là lãi?
Như chúng ta đã biết: Lợi nhuận = Doanh thu − Chi phí. Lợi nhuận lớn hơn 0 là lãi, nhỏ hơn 0 là lỗ. Nghe thì đơn giản, vậy mà nhiều người bán vẫn không biết mình đang lãi hay lỗ. Theo quan điểm cá nhân, mình tạm chia ra hai loại lãi:
Lãi trực tiếp
Là nhìn thấy tiền mặt hoặc tồn kho tăng lên theo thời gian. Ví dụ: bỏ vốn 10 triệu, sau 1 năm tiền mặt và tồn kho đang có 50 triệu. Tức là lãi 40 triệu trong 12 tháng, khoảng 3,3 triệu mỗi tháng.
Lãi gián tiếp
Là tiền và tồn kho không tăng, nhưng bạn có được những thứ khó quy đổi ra tiền. Ví dụ: bỏ vốn 10 triệu, sau 1 năm tiền và tồn kho vẫn là 10 triệu, nhưng bạn sở hữu một shop có 10.000 lượt theo dõi thật, tệp 3.000 khách hàng trong đó 100 khách trung thành, doanh số đều đặn 30 triệu mỗi tháng (ví dụ mang tính tham khảo, thực tế có thể khác).
Vậy là bạn lãi khách hàng, lãi kinh nghiệm, lãi một nền tảng để tăng trưởng lên 50 hay 100 triệu doanh thu mỗi tháng. Hoặc nói vui như anh em vẫn bảo: bán vì đam mê, lãi tình cảm, lãi mỏng như lá lúa… Bạn thử nghĩ xem mình đang thuộc dạng lãi nào?
2. Thực tế: bán hàng trên sàn có lãi không?
Câu trả lời của mình: có. Cả nhà cùng xem ví dụ sau.
Bình nước có vạch chia 2 lít trở thành xu hướng từ tháng 5–6/2021. Giá nhập khoảng 80 nghìn, khi đó bán 150–159 nghìn, chạy Flash Sale liên tục và luôn nằm trong top 1 ngành hàng. Lúc cao điểm có thể bán 10.000 cái/tháng. Sau đó sức bán giảm do cạnh tranh, đến tháng 11/2021 giá mới giảm xuống 129 nghìn; tới tháng 2/2022, dù giá đã giảm, sản phẩm vẫn bán khoảng 9.000 cái/tháng.
Giả sử một shop bán 3.000 cái/tháng với giá 150 nghìn, từ tháng 7 đến tháng 10. Phép tính lợi nhuận mỗi tháng như sau:
| Khoản mục | Cách tính | Số tiền/tháng |
|---|---|---|
| Doanh thu | 3.000 cái × 150 nghìn | 450 triệu |
| Giá vốn | 3.000 cái × 80 nghìn | −240 triệu |
| Lãi gộp | khoảng 47% doanh thu | 210 triệu |
| Phí sàn | 2% doanh thu (làm tròn cho dễ tính) | −9 triệu |
| Quảng cáo | 10% doanh thu (đã tối ưu) | −45 triệu |
| Nhân sự | 2 bạn đóng gói, kho kiêm CSKH (~100 đơn/ngày) | −16 triệu |
| Hộp đóng gói | 3 nghìn × 3.000 đơn | −9 triệu |
| Mặt bằng, điện nước, chi phí khác | −20 triệu | |
| Lợi nhuận ròng | khoảng 24,7% doanh thu | 111 triệu |
Tức là khoảng 111 triệu đồng mỗi tháng cho riêng một sản phẩm bán 3.000 cái/tháng. Bán nhiều hơn thì cứ thế nhân lên.
Tất nhiên không phải ai cũng làm được như vậy, vì khi triển khai bạn sẽ gặp nhiều vấn đề khác. Nhưng mình muốn chia sẻ rằng bạn vẫn có thể lãi nếu chọn đúng sản phẩm và tối ưu chi phí. Như ai đó từng nói: sản phẩm và traffic là quan trọng nhất, các vấn đề khác chỉ là thứ yếu.
3. Nếu chưa có lãi bằng tiền thì sao?
- Bạn lãi kinh nghiệm. Nhiều người bỏ vài triệu, vài chục triệu đi học để được truyền động lực, chỉ dẫn và tránh những sai lầm người đi trước đã mắc (tất nhiên là người đào tạo có tâm, còn dạy chiêu trò thì không tính). Thay vì đóng học phí, bạn tự trả học phí bằng chính việc kinh doanh của mình.
- Bạn đi nhanh hơn người mới. Sau 1 năm bán trên sàn, chắc chắn bạn thành thạo, nhanh nhạy và hiểu sàn hơn những người chưa làm bao giờ. Có kinh nghiệm rồi, shop sẽ tăng trưởng nhanh hơn những người đến cài đặt quảng cáo còn chưa biết.
- Kể cả thất bại hoàn toàn, mất cả hàng lẫn tiền hay còn một đống hàng tồn, bạn vẫn có thể dùng kinh nghiệm đó để đi xin việc. Ngành TMĐT đang rất khát nhân lực và trả lương cao; người có năng lực thật có thể kiếm vài chục triệu mỗi tháng, và bạn đang ở vị thế tốt hơn các ứng viên khác.
Kết luận
Dù xảy ra thế nào thì bạn vẫn có lãi, phải không? Hãy lạc quan và trải nghiệm. Nếu thực sự yêu thích và có thời gian thì hãy tham gia; còn nếu chỉ bán cho vui thì mình khuyên dừng, vì sẽ lãng phí thời gian mà không đạt hiệu quả mong muốn. Đã xác định làm TMĐT là phải đốt rất nhiều thời gian đấy các bạn.
Muốn tính nhanh phí sàn và giá bán cho sản phẩm của bạn? Dùng công cụ tính phí sàn Shopee, TikTok Shop: chỉ cần nhập tên sản phẩm và giá nhập.
Muốn biết shop của mình đang lãi thật hay “lãi tình cảm”? Gửi link gian hàng ở form khám shop, đội ngũ Rikio sẽ xem số liệu và chỉ ra chỗ cần tối ưu.