Chào các bạn, mình là Huy Đỗ, một “lão già” làm thương mại điện tử nhiều năm mà vẫn chưa giàu. Hôm nay mình chia sẻ vài quan điểm cá nhân về câu hỏi: nên bán ít sản phẩm hay nhiều sản phẩm? Mong được các bạn góp ý và bình luận.
Thời gian qua, chắc hẳn chúng ta đều ngưỡng mộ những mô hình chỉ có vài mã sản phẩm (dưới 10 mã), thậm chí chỉ bán một sản phẩm duy nhất mà doanh số lên tới vài tỷ đồng mỗi tháng. Bán ít, lợi nhuận cao, quản lý nhẹ nhàng, lại có hệ thống tự vận hành để chủ shop đi chơi, ăn uống sang chảnh. Đó là khát khao của rất nhiều người bán.
Vậy thực tế ra sao? Mình sẽ phân tích ưu, nhược điểm của từng mô hình rồi thử đưa ra kết luận. Đây chỉ là góc nhìn cá nhân, không có đúng sai, chỉ thêm thông tin để các bạn tham khảo.
1. Mô hình bán ít sản phẩm
Bán ít mã sản phẩm, thường dưới 10 mã, nhưng mỗi mã bán số lượng lớn; hoặc chỉ bán duy nhất một mã với số lượng cực nhiều. Một mã ở đây là một loại sản phẩm khác nhau, không tính màu sắc, size hay phiên bản nâng cấp.
Ưu điểm
- Dễ quản lý: chỉ một hoặc vài mã sản phẩm thì việc quản lý tồn kho, hàng hỏng, hàng lỗi rất đơn giản.
- Dễ làm marketing: không phải đắn đo chọn sản phẩm nào chạy chương trình nào; chỉ cần tập trung phân tích tệp khách và lên kế hoạch truyền thông bài bản.
- Giá nhập tốt: nhập số lượng lớn nên giá tốt hơn nhiều so với người nhập nhỏ lẻ. Đây là lợi thế cực lớn.
- Giấy tờ đầy đủ: nhập thẳng từ nhà sản xuất nên có đủ giấy tờ nguồn gốc xuất xứ, hóa đơn hợp lệ.
- Xây được thương hiệu riêng: in thương hiệu lên bao bì, nhãn mác, tạo lợi thế cạnh tranh rất lớn.
Nhược điểm
- Cần vốn lớn: phải có sẵn nguồn vốn để nhập số lượng lớn. Bán được một nửa lô đầu là đã phải chuyển tiền nhập gối đầu lô thứ hai; nếu đi container đường biển có thể mất 1–2 tháng.
- Mất nhiều thời gian nghiên cứu: không thể “làm phát ăn ngay” hay thích gì ra chợ mua về bán. Bạn phải phân tích thị trường, sản phẩm, nhu cầu khách hàng rồi mới chọn sản phẩm; có thể mất 6 tháng đến 1 năm.
- Rủi ro 50/50: giỏi đến đâu vẫn có khả năng nhập hàng về không bán được. Luôn tính sẵn phương án dự phòng.
- Cần kho rộng: phải chuẩn bị diện tích kho phù hợp với khối lượng hàng.
2. Mô hình bán nhiều sản phẩm
Bán nhiều loại sản phẩm, từ 50 mã trở lên, mỗi mã nhập tồn kho thấp, khoảng 10–50 hoặc 100 cái. Ở đây không tính hình thức dropship (không có hàng trong kho).
Ưu điểm
- Vốn vừa phải: có thể bắt đầu với 10, 20 hay 50 triệu. Bán đến đâu nhập đến đó, không cần nhập số lượng lớn ngay từ đầu.
- Dễ có đơn, rủi ro chấp nhận được: nếu làm bài bản, đúng phương pháp, không dùng thủ thuật “tút”, trick hay mẹo vi phạm, shop vẫn có thể ra đơn tự nhiên trong thời gian ngắn, có khi chưa tới 1 tháng. Nhập những dòng sản phẩm đã có người bán và sức mua đang tốt thì việc ra đơn không quá khó, dù ban đầu chưa thể có 50–100 đơn/ngày.
- Nghiên cứu nhanh: thay vì mất 6 tháng đến 1 năm, bạn chỉ cần xem thị trường đang mua nhiều sản phẩm gì và tham khảo theo.
- Không cần kho rộng: một góc nhỏ với vài giá kệ là đủ.
Nhược điểm
- Khó có giấy tờ: nhập lại từ tổng kho thì hóa đơn mua bán là một trở ngại.
- Giá nhập cao: nhập số lượng nhỏ, hàng phổ thông ai cũng mua được, nên giá không tối ưu và phải cạnh tranh với hàng trăm người bán khác.
- Khó quản lý: nhiều mã hàng thì hết mã này, tồn mã kia; việc kiểm soát dần khó khăn nếu thiếu chuyên môn, kỹ năng.
- Khó kiểm soát chất lượng: hàng từ tổng kho về theo từng lô khác nhau, có lô tốt nhưng cũng có lô kém.
3. So sánh nhanh hai mô hình
| Tiêu chí | Bán ít mã | Bán nhiều mã |
|---|---|---|
| Vốn ban đầu | Lớn, phải nhập gối đầu | Vừa phải, từ 10–50 triệu |
| Thời gian nghiên cứu | 6 tháng – 1 năm | Ngắn, theo nhu cầu thị trường |
| Giá nhập | Tốt, nhập từ nhà sản xuất | Cao, cạnh tranh nhiều |
| Giấy tờ, thương hiệu | Đầy đủ, xây được thương hiệu riêng | Khó có giấy tờ |
| Quản lý | Đơn giản | Phức tạp khi nhiều mã |
| Kho bãi | Cần kho rộng | Vài giá kệ là đủ |
| Rủi ro | Cao, có thể ôm hàng | Chấp nhận được |
Kết luận: mô hình nào phù hợp với bạn?
- Bán ít sản phẩm, số lượng lớn phù hợp với người kinh doanh chuyên nghiệp, có nền tảng kiến thức sâu rộng và tài chính ổn định. Không phù hợp với người mới muốn nhảy vào thị trường.
- Bán nhiều sản phẩm, số lượng vừa và nhỏ phù hợp với người mới tập kinh doanh, mới tham gia thương mại điện tử, làm nghề tay trái, vừa làm vừa học.
Vậy bạn phù hợp với mô hình nào? Nếu đang phân vân chọn sản phẩm hay cơ cấu gian hàng, gửi link shop ở form khám shop miễn phí, hoặc tham khảo khóa đào tạo của chuyên gia Đỗ Quang Huy.