Máy ảnh, ống kính, gimbal là nhóm hàng giá trị cao, khách cân nhắc rất kỹ trước khi bấm mua. Vậy mà chỉ trong tháng 3/2026, gian hàng Shopee của Tokyo Camera đạt 8,48 tỷ đồng doanh số, tăng hơn 600% so với tháng trước. Riêng tuần 23–29/3 mang về 2,83 tỷ đồng. Rikio kể lại gian hàng đã tăng trưởng thế nào và những gì nhà bán ngành hàng giá trị cao có thể áp dụng.
Nguồn số liệu: Shopee Seller Centre của gian hàng (tuần 23–29/3/2026 và tháng 3/2026) và báo cáo tuần Rikio Agency gửi Tokyo Camera. Thông tin doanh nghiệp theo website tokyocamera.vn.
Tóm tắt nhanh
- Tháng 3/2026 (số liệu đến ngày 29/3): doanh số 8,48 tỷ đồng, 686 đơn, tăng hơn 600% so với tháng trước.
- Tuần 23–29/3: 2,83 tỷ đồng, tăng 45,21% so với 7 ngày trước.
- Nguồn đơn chính: thẻ sản phẩm 1,96 tỷ đồng và tiếp thị liên kết 857 triệu đồng trong tuần.
- Giá trị đơn trung bình khoảng 12,4 triệu đồng: ngành giá trị cao vẫn tăng trưởng mạnh khi gian hàng được vận hành bài bản.
- Bước tiếp theo: chuẩn bị sale 4.4 và đẩy Shopee Video, nguồn đơn còn nhiều dư địa.
1. Tokyo Camera là ai?
Tokyo Camera (TOKYOCAMERA Việt Nam) chuyên thiết bị quay chụp chính hãng: máy ảnh và ống kính của nhiều hãng lớn, camera hành trình và camera 360, gimbal chống rung cho điện thoại và máy ảnh, micro thu âm, đèn và phụ kiện. Bên cạnh website và hệ thống cửa hàng, Tokyo Camera bán trên Shopee và giao phần vận hành gian hàng cho Rikio Agency.
Đặc thù của ngành là giá trị đơn cao: giá trị trung bình mỗi đơn của gian hàng khoảng 12,4 triệu đồng. Khách so sánh thông số, giá, bảo hành ở nhiều nơi trước khi quyết định, nên gian hàng phải đủ thông tin và đủ tin cậy để khách yên tâm chốt đơn ngay trên sàn.
2. Kết quả: 8,48 tỷ đồng trong tháng 3/2026
Theo Shopee Seller Centre, doanh số tháng 3/2026 (số liệu đến ngày 29/3) đạt 8.484,97 triệu đồng với 686 đơn, tăng 605,82% so với tháng trước, tức gấp hơn 7 lần. Tuần cao điểm 23–29/3 đạt 2.831,93 triệu đồng với 223 đơn, tăng 45,21% so với 7 ngày trước.
| Chỉ số tuần 23–29/3 | Kết quả | So với 7 ngày trước |
|---|---|---|
| Doanh số | 2.831.930.000đ | Tăng 45,21% |
| Giá trị đơn trung bình (AOV) | 12.368.757đ | Giảm 10,97% |
| Tỷ lệ chuyển đổi (CR) | 0,71% | Giảm 0,11 điểm |
Doanh số tăng mạnh trong khi giá trị đơn trung bình nhích xuống nhẹ, cho thấy gian hàng đang bán được nhiều đơn hơn ở nhiều mức giá hơn, không chỉ trông vào vài sản phẩm đắt tiền.
3. Doanh số đến từ đâu?
Báo cáo tuần của Rikio tách doanh số theo từng nguồn để thấy rõ kênh nào đang chạy tốt:
- Thẻ sản phẩm: 1.961.860.000đ, khoảng 69% doanh số tuần. Khách tìm kiếm, vào thẻ sản phẩm và đặt hàng trực tiếp.
- Tiếp thị liên kết: 857.136.580đ, khoảng 30%. Đối tác tiếp thị liên kết của Shopee giới thiệu sản phẩm đến tệp khách mới.
- Livestream: 12.929.400đ.
- Video: 0đ, đây chính là dư địa tăng trưởng tiếp theo.
4. Rikio đã làm gì cho Tokyo Camera?
Tối ưu thẻ sản phẩm để khách chốt ngay trên sàn
Với hàng giá trị cao, thẻ sản phẩm là "người bán hàng" quan trọng nhất. Rikio chuẩn hóa tên, hình ảnh và thông tin để khách tìm thấy đúng mẫu, đủ dữ kiện để yên tâm đặt hàng. Kết quả: thẻ sản phẩm là nguồn doanh số lớn nhất, gần 2 tỷ đồng chỉ trong một tuần.
Mở rộng tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết giúp sản phẩm đến được tệp khách mới qua đối tác giới thiệu, chi phí tính trên đơn thành công. Trong tuần 23–29/3, kênh này đóng góp gần một phần ba doanh số.
Chăm sóc chương trình nội sàn
Rikio đăng ký, theo dõi các chương trình khuyến mãi của Shopee và chuẩn bị sớm cho các ngày sale lớn như 4.4, để gian hàng luôn sẵn sàng đón lượng truy cập tăng vọt.
Báo cáo tuần kèm checklist công việc
Mỗi tuần, Rikio gửi báo cáo ngay trong nhóm Zalo chung với shop: doanh số theo từng nguồn, so sánh với 7 ngày và tháng trước, checklist công việc, kế hoạch tuần tới và đề xuất cụ thể. Chủ shop nắm tình hình gian hàng mà không cần tự mở từng màn hình số liệu.
5. Bước tiếp theo: sale 4.4 và Shopee Video
Báo cáo tuần chỉ ra hai việc ưu tiên: chuẩn bị cho ngày sale 4.4 và đăng thêm video lên mục Shopee Video. Doanh số từ video đang là 0đ, nghĩa là gian hàng còn cả một nguồn khách chưa khai thác. Với máy ảnh, gimbal, camera hành trình, video quay thử thực tế là cách thuyết phục nhất để khách thấy sản phẩm hoạt động ra sao.
6. Bài học cho nhà bán ngành hàng giá trị cao
- Đầu tư thẻ sản phẩm trước: khách mua hàng giá trị cao cần thông tin đầy đủ, rõ ràng; thẻ sản phẩm tốt là nguồn doanh số lớn nhất.
- Mở rộng tiếp thị liên kết: thêm tệp khách mới mà chi phí chỉ phát sinh khi có đơn.
- Đo doanh số theo từng nguồn mỗi tuần: nhờ vậy thấy ngay kênh nào còn dư địa, như Shopee Video.
- Chuẩn bị sớm cho ngày sale: lịch khuyến mãi của sàn dày, chuẩn bị trước giúp tận dụng trọn từng đợt tăng traffic.
Câu hỏi thường gặp
Ngành hàng giá trị cao như máy ảnh có bán tốt trên Shopee không?
Có. Gian hàng Tokyo Camera đạt 8,48 tỷ đồng doanh số tháng 3/2026 với giá trị đơn trung bình khoảng 12,4 triệu đồng. Điều kiện là thẻ sản phẩm đủ thông tin, gian hàng đủ tin cậy và có nhiều nguồn khách cùng lúc.
Tiếp thị liên kết đóng góp bao nhiêu cho Tokyo Camera?
Trong tuần 23–29/3/2026, tiếp thị liên kết mang về 857.136.580đ, khoảng 30% doanh số tuần.
Rikio báo cáo cho khách hàng như thế nào?
Rikio gửi báo cáo hằng tuần trong nhóm chung với shop: doanh số theo từng nguồn, so sánh với 7 ngày và tháng trước, checklist công việc, kế hoạch tuần tới và đề xuất cụ thể.
Muốn gian hàng của bạn có lộ trình tăng trưởng như Tokyo Camera? Xem dịch vụ vận hành Shopee hoặc đăng ký khám shop miễn phí.
Nguồn số liệu: Shopee Seller Centre của gian hàng Tokyo Camera (tuần 23–29/3/2026; tháng 3/2026, số liệu đến ngày 29/3) và báo cáo tuần Rikio Agency gửi shop. Thông tin doanh nghiệp: tokyocamera.vn.