Nguồn số liệu: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026 & Dự báo Quý IV/2026. Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn.
Tóm tắt nhanh
- Dự báo quý IV/2026: doanh số 165,5 nghìn tỷ đồng (+10,05% so với quý III), sản lượng 1.102,3 triệu sản phẩm (+1,22%).
- Quý IV/2025 đạt 123,7 nghìn tỷ đồng. Nếu dự báo đúng, quý IV/2026 cao hơn khoảng 34% (Rikio tính).
- Nhóm hàng được kỳ vọng: làm đẹp, thời trang, điện tử, gia dụng và quà tặng.
- Tháng 11: đồ giữ ấm, chăm sóc da mùa lạnh, đồ gia dụng. Tháng 12: đồ Noel, giỏ quà, mỹ phẩm quà tặng, đồ dự tiệc.
1. Dự báo quý IV/2026
| Doanh số (nghìn tỷ đồng) | |
|---|---|
| Quý IV/2025 | 123,7 |
| Quý I/2026 | 148,6 |
| Quý II/2026 | 143,0 |
| Quý III/2026 | 150,4 |
| Quý IV/2026 (dự báo) | 165,5 |
Doanh số dự báo tăng 10,05% so với quý III, trong khi sản lượng chỉ tăng 1,22%. Xu hướng giá trị đơn tăng được kỳ vọng tiếp tục: khách mua quà, mua đồ giá trị cao cho dịp cuối năm.
Theo báo cáo, các chương trình 11.11, 12.12, Giáng sinh và chuẩn bị năm mới sẽ hỗ trợ nhu cầu ở nhóm Làm đẹp, Thời trang, Điện tử, Gia dụng và quà tặng. Bán hàng qua video, livestream và ưu đãi theo thời điểm tiếp tục là kênh kết nối sản phẩm với người mua.
2. Lịch mùa vụ theo tháng (theo Metric)
Tháng 10 — giao mùa, 20/10: kem dưỡng ẩm, son dưỡng, mặt nạ; nước hoa, bộ mỹ phẩm quà tặng; áo khoác nhẹ, cardigan; túi xách, trang sức.
Tháng 11 — giữ ấm và đợt ưu đãi cuối năm:
- Quần áo giữ nhiệt, áo len, áo khoác dày, khăn, tất.
- Chăn ấm, chăn điện, túi chườm, thiết bị sưởi.
- Kem dưỡng da tay, dưỡng thể, chăm sóc da mùa lạnh.
- Nồi chiên không dầu, nồi lẩu điện, máy hút bụi, đồ gia dụng.
Tháng 12 — Giáng sinh và chuẩn bị năm mới:
- Cây thông, đèn và đồ trang trí Noel, phụ kiện gói quà.
- Bánh kẹo, trà, cà phê, giỏ quà cuối năm.
- Nước hoa, bộ mỹ phẩm, đồ chăm sóc cá nhân dạng quà tặng.
- Áo phao, áo khoác, giày boots, trang phục dự tiệc.
- Nồi lẩu, bếp điện, bộ đồ dùng bàn ăn.
3. Khuyến nghị của Metric cho nhà bán
Báo cáo đưa ra ba nhóm khuyến nghị, Rikio tóm gọn:
- Sản phẩm: phát triển nhóm quà tặng, chăm sóc cá nhân, đồ dùng gia đình cho dịp lễ; thử nhỏ trước khi mở rộng; xây combo và khoảng giá cho từng nhu cầu (dùng cá nhân, mua cho gia đình, biếu tặng).
- Đầu tư: phân bổ vốn theo hiệu quả danh mục; đánh giá vai trò từng kênh (Shopee, TikTok Shop...); lập kế hoạch hàng hóa và dòng tiền, tính đủ chi phí ưu đãi, vận chuyển, hoàn trả, thời gian đối soát.
- Tiếp thị: chiến dịch theo từng dịp mua sắm; thông tin gian hàng đầy đủ, nhất quán; theo dõi lượt tìm kiếm, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí thu hút khách và lợi nhuận sau ưu đãi.
4. Việc còn kịp làm cho 11.11 và 12.12
Góc nhìn của Rikio, cho những tuần còn lại của năm:
- Chốt danh sách sản phẩm chủ lực theo lịch mùa vụ ở trên, đừng đẩy cả gian hàng.
- Chuẩn bị combo quà tặng với bao bì, thiệp, tùy chọn gói quà; đặt giá vào khoảng 200 nghìn – 1 triệu đồng, nhóm đang tăng tỷ trọng doanh số.
- Tính lợi nhuận sau ưu đãi trước khi đăng ký chương trình: phí sàn, phí voucher, quảng cáo, vận chuyển, hoàn trả. Dùng công cụ tính phí sàn.
- Kiểm tồn kho và thời gian nhập hàng để không cháy hàng giữa đợt sale.
- Lên lịch video và livestream trước, trong và sau ngày sale.
- Trực ngày sale theo checklist: xem Checklist ngày sale.
Câu hỏi thường gặp
Quý IV/2026 được dự báo bao nhiêu?
165,5 nghìn tỷ đồng doanh số và 1.102,3 triệu sản phẩm trên bốn sàn, theo Metric.
Tháng 11 nên đẩy sản phẩm gì?
Theo lịch mùa vụ của Metric: đồ giữ ấm, chăn điện, túi chườm, chăm sóc da mùa lạnh, nồi chiên không dầu, nồi lẩu điện, máy hút bụi.
Dự báo có chắc chắn không?
Đây là dự báo của Metric dựa trên dữ liệu đến hết quý III/2026, không phải số liệu thực tế. Kết quả thực tế có thể khác.
Nguồn tham khảo: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026 & Dự báo Quý IV/2026. Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn.