Nguồn số liệu: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026. Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn.
Tóm tắt nhanh
- Doanh số 1.912,5 tỷ đồng (+38,2%), sản lượng 22,9 triệu sản phẩm (−6,9%), 20,7 nghìn shop (−9,0%).
- Giá bán bình quân ước tăng khoảng 48% so với quý III/2025.
- Thức ăn và phụ kiện chiếm khoảng hai phần ba doanh số ngành.
- 58,2% doanh số đến từ sản phẩm dưới 200 nghìn đồng.
- Cả 10 thương hiệu dẫn đầu đều tăng trên 43%; Silver Spoon +572,94%, Pethealer tăng hơn 100 lần.
1. Con số chính
| Chỉ số | Quý III/2026 | So với cùng kỳ |
|---|---|---|
| Doanh số | 1.912,5 tỷ đồng | +38,2% |
| Sản lượng | 22,9 triệu sản phẩm | −6,9% |
| Số shop có đơn | 20,7 nghìn | −9,0% |
Sản lượng giảm nhưng doanh số tăng: theo báo cáo, tăng trưởng của ngành đến từ giá bán bình quân, ước tăng khoảng 48%. Người nuôi thú cưng đang mua ít món hơn, nhưng mua món tốt hơn.
2. Nhóm hàng
| Nhóm hàng | Doanh số (tỷ đồng) | Sản lượng (nghìn SP) |
|---|---|---|
| Thức ăn cho thú cưng | 795,0 | 7.966,4 |
| Phụ kiện cho thú cưng | 481,1 | 7.123,3 |
| Chăm sóc thú cưng khác | 231,3 | 2.487,6 |
| Vệ sinh cho thú cưng | 183,5 | 2.036,5 |
| Chăm sóc sức khỏe thú cưng | 121,8 | 1.602,7 |
| Làm đẹp cho thú cưng | 99,8 | 1.716,3 |
Thức ăn dẫn đầu cả doanh số lẫn sản lượng. Phụ kiện có sản lượng gần bằng thức ăn nhưng doanh số thấp hơn đáng kể, tức giá trung bình mỗi món thấp hơn.
3. Phân khúc giá: hàng dưới 200 nghìn vẫn là chủ lực
| Khoảng giá | Tỷ trọng doanh số |
|---|---|
| Dưới 100 nghìn | 34,8% |
| 100–200 nghìn | 23,5% |
| 200–350 nghìn | khoảng 16% |
| 350–500 nghìn | khoảng 8% |
| 500–750 nghìn | khoảng 6% |
| 750 nghìn–1 triệu | khoảng 4% |
| Trên 1 triệu | khoảng 7% |
Gần ba phần tư doanh số nằm ở sản phẩm dưới 350 nghìn đồng. Đây là ngành mua lặp lại: thức ăn, cát vệ sinh, pate hết là mua tiếp.
4. Top 10 thương hiệu
| # | Thương hiệu | Tăng trưởng |
|---|---|---|
| 1 | Royal Canin | +56,43% |
| 2 | Mr.Vet | +82,09% |
| 3 | Whiskas | +72,04% |
| 4 | Pethealer | +10.616,71% |
| 5 | Silver Spoon | +572,94% |
| 6 | S2pet | +269,12% |
| 7 | Bite Of Wild | +268,38% |
| 8 | O.P.S | +160,38% |
| 9 | Ganador | +90,78% |
| 10 | Catsrang | +43,29% |
Ngoài các thương hiệu quốc tế quen thuộc, nhiều thương hiệu mới nổi tăng hàng trăm phần trăm. Ngành vẫn còn chỗ cho thương hiệu mới nếu làm tốt sản phẩm và nội dung.
5. Gợi ý cho nhà bán đồ thú cưng
Phần dưới đây là góc nhìn của Rikio:
- Khai thác mua lặp lại: gói tiết kiệm theo tháng, combo thức ăn + cát vệ sinh, nhắc khách mua lại qua tin nhắn gian hàng. Tỷ lệ mua lại là chỉ số sống còn của ngành này.
- Nâng giá trị đơn: ngành đang tăng giá bình quân, khách sẵn sàng chọn sản phẩm tốt hơn cho thú cưng. Thêm dòng cao cấp, bao bì lớn, combo dinh dưỡng.
- Nội dung có thú cưng thật: video thú cưng ăn thử, dùng thử dễ tạo tương tác trên TikTok Shop. Booking KOC nuôi thú cưng là kênh hợp lý.
- Uy tín nguồn gốc: với thức ăn và sản phẩm sức khỏe, khách quan tâm nguồn gốc và hạn dùng. Ảnh nhãn mác, giấy tờ rõ ràng giúp chốt đơn.
Câu hỏi thường gặp
Ngành thú cưng có đang thu hẹp không?
Không. Doanh số tăng 38,2%. Sản lượng và số shop giảm, nhưng giá bán bình quân tăng khoảng 48%.
Nhóm hàng nào lớn nhất?
Thức ăn cho thú cưng, với 795,0 tỷ đồng trong quý III/2026.
Nguồn tham khảo: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026. Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn.