Nguồn số liệu: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026. Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn.
Tóm tắt nhanh
- Sản phẩm trên 1 triệu đồng: từ 14,5% lên 19,0% doanh số, mức tăng lớn nhất trong các phân khúc.
- Sản phẩm dưới 100 nghìn đồng: từ 24,4% xuống 19,3%.
- Nhóm dưới 200 nghìn đồng cộng lại: từ 50,1% xuống 42,2%.
- Phân khúc 100–200 nghìn đồng vẫn lớn nhất về doanh số (22,9%); dưới 100 nghìn đồng vẫn lớn nhất về sản lượng.
1. Bảng dịch chuyển phân khúc giá
| Phân khúc giá | Quý III/2025 | Quý III/2026 |
|---|---|---|
| Dưới 100 nghìn | 24,4% | 19,3% ↓ |
| 100–200 nghìn | 25,7% | 22,9% ↓ |
| 200–350 nghìn | 16,0% | 17,2% ↑ |
| 350–500 nghìn | 8,9% | 9,3% ↑ |
| 500–750 nghìn | 6,6% | 7,7% ↑ |
| 750 nghìn–1 triệu | 3,9% | 4,6% ↑ |
| Trên 1 triệu | 14,5% | 19,0% ↑ |
Tỷ trọng doanh số theo phân khúc giá, bốn sàn.
Hai phân khúc dưới 200 nghìn đồng giảm, cả năm phân khúc từ 200 nghìn đồng trở lên đều tăng.
2. Vì sao giá trị đơn tăng?
Báo cáo ghi nhận ở mọi ngành, doanh số tăng nhanh hơn sản lượng. Toàn thị trường: doanh số +45,16%, sản lượng +10,13%. Một số ngành sản lượng còn giảm nhưng doanh số vẫn tăng, như Văn phòng phẩm, Chăm sóc thú cưng, Phụ kiện thời trang.
Theo Rikio, có ba lực đẩy có thể thấy ngay trong báo cáo:
- Người mua dồn về gian hàng chính hãng: Shop Mall chiếm 36,8% doanh số trên Shopee và TikTok Shop.
- Hàng giá trị cao bán tốt: ngành Máy tính laptop & thiết bị văn phòng tăng 72,2% doanh số; Điện gia dụng tăng 51,4% trong khi sản lượng chỉ tăng 2,6%.
- Mặt bằng giá chung tăng: CPI bình quân 9 tháng tăng 4,52%.
3. Nhưng hàng rẻ vẫn là “cửa” lớn nhất về số đơn
Phân khúc dưới 100 nghìn đồng vẫn có sản lượng cao nhất, vượt xa các phân khúc khác. Nghĩa là khách vẫn mua rất nhiều món nhỏ, chỉ là phần tiền họ chi cho món nhỏ chiếm tỷ trọng ít hơn trước.
Với shop bán hàng giá rẻ, đây không phải tín hiệu phải bỏ phân khúc, mà là tín hiệu phải tăng giá trị mỗi đơn.
4. Nhà bán nên điều chỉnh gì?
- Combo và bộ quà: gộp 2–3 sản phẩm dùng cùng nhau thành một gói, đẩy đơn từ dưới 100 nghìn lên nhóm 200–350 nghìn đồng, nhóm đang tăng tỷ trọng.
- Thêm phiên bản cao cấp: cùng một sản phẩm, thêm lựa chọn chất liệu tốt hơn, dung tích lớn hơn, bảo hành dài hơn.
- Trình bày giá trị, không chỉ giá: ảnh, video và mô tả phải trả lời được “vì sao đáng tiền”. Khách trả nhiều hơn thì cần nhiều lý do hơn.
- Mã giảm theo ngưỡng đơn: đặt ngưỡng tối thiểu cao hơn giá trị đơn trung bình hiện tại một chút để kéo khách mua thêm. Xem bài Đọc đúng số liệu shop để biết giá trị đơn trung bình của mình.
- Kiểm tra lợi nhuận sau phí: đơn giá cao thì phí sàn tính theo % cũng cao. Dùng công cụ tính phí sàn trước khi đặt giá.
Câu hỏi thường gặp
Phân khúc giá nào lớn nhất về doanh số?
100–200 nghìn đồng, chiếm 22,9% doanh số quý III/2026.
Phân khúc nào tăng mạnh nhất?
Trên 1 triệu đồng, từ 14,5% lên 19,0% tổng doanh số.
Nguồn tham khảo: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026. Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn.