Nguồn số liệu: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026. Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn.
Tóm tắt nhanh
- Chênh lệch thị phần giữa hai sàn: 14,3 điểm % (quý III/2025) → 1,7 điểm % (quý III/2026). Metric đánh giá quy mô hai sàn nay tương đương.
- Tăng trưởng doanh số so với cùng kỳ: TikTok Shop +75,9%, Shopee +26,4%.
- TikTok Shop mạnh ở thời trang; Shopee mạnh ở điện thoại, điện gia dụng, nhà cửa.
- Làm đẹp, bách hóa, thể thao, sức khỏe: hai sàn sát nhau, cạnh tranh trực tiếp.
1. Một năm thay đổi cục diện
Quý III/2025, Shopee còn hơn TikTok Shop gần 15 điểm % thị phần doanh số. Đến quý III/2026, khoảng cách chỉ còn hơn 1 điểm %. TikTok Shop tăng trưởng 75,9% trong khi Shopee tăng 26,4%. Cả hai đều tăng, nhưng TikTok Shop tăng nhanh gần gấp ba.
Điều này không có nghĩa Shopee đi xuống. Nó có nghĩa là nhà bán không còn có thể coi một sàn là “sàn chính” và sàn còn lại là “sàn phụ” cho mọi ngành hàng.
2. Bảng thị phần theo ngành (chỉ tính hai sàn)
| Ngành hàng | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Thời trang nam | 31,9% | 68,1% |
| Thời trang nữ | 35,5% | 64,5% |
| Bách hóa – Thực phẩm | 44,4% | 55,6% |
| Làm đẹp | 46,3% | 53,7% |
| Thể thao & Du lịch | 46,8% | 53,2% |
| Sức khỏe | 47,5% | 52,5% |
| Mẹ & Bé | 52,5% | 47,5% |
| Nhà cửa – Đời sống | 53,1% | 46,9% |
| Điện gia dụng | 61,8% | 38,2% |
| Điện thoại & Máy tính bảng | 72,1% | 27,9% |
Bảng tính trên top 10 ngành có doanh số cao nhất, chỉ so giữa hai sàn (không gồm Lazada, Tiki).
3. Đọc bảng thế nào?
Nhóm TikTok Shop dẫn rõ: thời trang. Sản phẩm cần “nhìn thấy trên người” để quyết định mua, hợp với video ngắn và livestream. Nhà bán thời trang chỉ có Shopee đang bỏ lỡ phần lớn thị trường.
Nhóm Shopee dẫn rõ: điện thoại, điện gia dụng, nhà cửa. Khách mua có xu hướng tìm kiếm, so sánh thông số, đọc đánh giá trước khi chốt. Ở đây, tên sản phẩm chuẩn từ khóa, ảnh rõ ràng và đánh giá tốt quyết định nhiều.
Nhóm cân bằng: làm đẹp, bách hóa, thể thao, sức khỏe, mẹ & bé. Hai sàn chênh nhau từ 5 đến khoảng 11 điểm %, không sàn nào áp đảo. Nhà bán ở các ngành này nên chạy cả hai sàn, mỗi sàn một cách: Shopee mạnh về tìm kiếm và chiến dịch ngày đôi, TikTok Shop mạnh về video, KOC và livestream.
Đây là cách đọc của Rikio dựa trên số liệu thị phần, không phải khuyến nghị trong báo cáo.
4. Còn Lazada và Tiki?
Báo cáo nêu top 3 ngành doanh số cao nhất của hai sàn này trong quý III/2026:
- Lazada: Điện thoại & Máy tính bảng (397,3 tỷ đồng), Bách hóa – Thực phẩm (370,8 tỷ), Mẹ & Bé (266,8 tỷ).
- Tiki: Sách & Tạp chí (9,2 tỷ đồng), Mẹ & Bé (4,0 tỷ), Bách hóa – Thực phẩm (2,6 tỷ).
5. Gợi ý phân bổ nguồn lực
- Xác định ngành của mình nằm ở nhóm nào trong bảng trên.
- Sàn “sân nhà” của ngành: đầu tư sâu, coi là kênh doanh số chính.
- Sàn còn lại: không bỏ, nhưng thử nghiệm với ngân sách nhỏ, đo kết quả rồi mới mở rộng.
- Ngành cân bằng: chạy song song, nhưng tách đội nội dung (video, live) và đội tối ưu tìm kiếm.
- Ra quyết định bằng số liệu bán thật của shop, không chỉ bằng thị phần chung.
Câu hỏi thường gặp
TikTok Shop đã vượt Shopee chưa?
Theo báo cáo, chênh lệch còn khoảng 1,7 điểm % và Metric đánh giá hai sàn tương đương về quy mô. Báo cáo không nói sàn nào đã vượt.
Ngành của tôi không có trong bảng thì sao?
Bảng chỉ gồm top 10 ngành doanh số cao nhất. Với ngành khác, hãy dựa vào số liệu bán thật của shop trên từng sàn.
Nguồn tham khảo: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026. Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn.