Với người bán hàng Việt Nam, bảng xếp hạng này đáng xem vì một lý do đơn giản: Douyin chính là "bản gốc" của TikTok. Mô hình bán hàng qua video ngắn và livestream mà TikTok Shop đang vận hành ở Việt Nam thường đi sau Douyin một đến hai mùa. Nhìn những thương hiệu đang thắng ở Douyin 11.11 là cách đoán sớm ngành hàng và kiểu sản phẩm có thể nóng lên ở TikTok Shop trong các mùa sale sắp tới.
1. Thể thao và outdoor: "outdoor nhẹ" là ngôi sao của mùa sale
Ba vị trí đầu nhóm thể thao và outdoor thuộc về Fila, CAMEL và adidas; ở nhóm trang phục thể thao, ba cái tên dẫn đầu là Fila, adidas và Anta. Nhóm outdoor chuyên sâu — áo khoác chống bão, đồ leo núi, đồ câu cá — gọi tên CAMEL, The North Face và Pelliot.
Điểm đáng chú ý nhất là cách người Trung Quốc đang mua đồ outdoor: phong cách "outdoor nhẹ" lan từ hoạt động dã ngoại vào đời sống hằng ngày, trang bị được chuộng là loại "vừa mặc đi làm, vừa đi núi được". Người mua soi kỹ hai tiêu chí cùng lúc: tính năng kỹ thuật thật (chống nước, giữ ấm, bền) và mức giá có đáng tiền hay không. Đây là nhóm hàng rất hợp với bán hàng qua nội dung, vì tính năng của sản phẩm quay lên video là thấy ngay.
2. Thời trang: áo phao và hàng đông áp đảo
Ở nhóm thời trang nữ, Bosideng, La Chapelle và Tanboer giữ ba vị trí đầu — đều là những tên tuổi mạnh về áo khoác mùa đông. Thời trang nam gọi tên YAYA, Pierre Cardin và Romon. Mảng đồ giữ nhiệt do các thương hiệu nội địa dẫn đầu, trong đó có Yalu và MiiOW.
Nhóm trẻ em và thể thao trẻ em có Balabala, Anta và Under Armour. Ở mảng túi xách và giày, Coach đứng đầu bảng, theo sau là Warrior và Daphne — một minh chứng nữa cho việc hàng hiệu nhẹ và hàng quốc dân giá tốt hoàn toàn có thể cùng thắng trong một mùa sale.
3. Làm đẹp và chăm sóc cá nhân: khách mua bằng "hiệu quả + đáng tiền"
Mảng dưỡng da, Helena Rubinstein giữ vị trí số 1, Proya và Estée Lauder theo sát phía sau. Chi tiết đáng nói là Proya — một thương hiệu nội địa Trung Quốc — đứng ngang hàng hai tên tuổi quốc tế lâu đời trong cùng một bảng xếp hạng 11.11.
Mảng trang điểm thuộc về Mao Geping, YSL và Carslan. Ở mảng chăm sóc cá nhân, BOP và Kans nằm trong nhóm dẫn đầu, và xu hướng chung là nhu cầu tách thành từng ngách rất cụ thể: chăm sóc răng miệng, chăm sóc dành riêng cho phụ nữ, chăm sóc tóc. Khách hàng mùa 11.11 không còn mua "một sản phẩm cho mọi nhu cầu", họ mua đúng sản phẩm cho đúng một vấn đề.
4. Đời sống: mẹ và bé, thú cưng, gia dụng đều có thương hiệu nội địa dẫn đầu
Nhóm mẹ và bé, đồ chơi: Kangaroo Mommy đứng số 1, Pampers và Pop Mart ở hai vị trí tiếp theo. Nhóm thú cưng do Nourse dẫn đầu, cùng nhóm đầu còn có Myfoodie. Mảng vệ sinh nhà cửa gọi tên Dettol, Lycocelle và Liby. Thực phẩm và hàng tươi sống có EastBuy, Adopt A Cow và Yili trong nhóm đầu.
Ở mảng thực phẩm bổ sung, thương hiệu nội địa đứng đầu bảng; mảng rượu và trà cũng do một thương hiệu nội địa dẫn đầu. Bức tranh chung của cả bốn nhóm ngành là giống nhau: thương hiệu nội địa Trung Quốc không còn đứng ở "giá rẻ", họ đang thắng ở cả chất lượng cảm nhận lẫn khả năng làm nội dung bán hàng.
5. Năm điều người bán hàng Việt Nam rút ra được
Một là, "outdoor nhẹ" đang là mỏ nội dung. Sản phẩm lai giữa thể thao và đời thường — áo khoác chống nước mỏng, giày đi bộ, đồ dã ngoại gọn nhẹ — vừa dễ quay video chứng minh tính năng, vừa đúng mùa mưa lạnh cuối năm ở Việt Nam.
Hai là, thương hiệu nội địa giá hợp lý đang thắng cả tên tuổi quốc tế ở nhiều bảng xếp hạng. Bài học cho shop Việt: sản phẩm tốt thật, giá công bố rõ ràng và nội dung ra đều tay có thể thắng lợi thế logo lớn.
Ba là, ngành làm đẹp bán bằng hiệu quả và sự đáng tiền. Khách mùa sale cao điểm săn sản phẩm có công dụng cụ thể, đo được, thay vì chỉ săn tên thương hiệu.
Bốn là, chăm sóc cá nhân đang mở ra nhiều ngách nhỏ. Thay vì bán một sản phẩm "cho tất cả mọi người", các thương hiệu thắng ở Douyin bán cho từng tình huống rất hẹp — và ngách hẹp thì cạnh tranh quảng cáo cũng nhẹ hơn.
Năm là, mùa vụ quyết định bảng xếp hạng. Áo phao và đồ giữ nhiệt lên ngôi vì Douyin công bố danh sách đúng nhịp rét đậm. Người bán ở Việt Nam cũng nên soi lịch mùa — mưa, lạnh, Tết — để chuẩn bị hàng và nội dung trước ba đến bốn tuần, thay vì đợi đến ngày sale mới chạy.
Mùa Double 11 tại Trung Quốc đã vào chặng cuối, và bảng TOP 20 này là một bức tranh sớm về cách mua sắm qua nội dung đang dịch chuyển: khách hàng ngày càng mua theo tính năng, theo ngách nhu cầu và theo niềm tin vào thương hiệu làm nội dung tốt. Đó cũng là hướng mà TikTok Shop Việt Nam đang đi.
Nguồn: Thương mại điện tử Trung Quốc