Phí sàn là khoản chi phí ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận của mọi nhà bán hàng trên sàn thương mại điện tử. Bài viết này tổng hợp biểu phí hiện hành của Shopee và TikTok Shop từ nguồn chính thức của hai sàn, cập nhật đến ngày 05/11/2026: từng khoản phí bắt buộc, cách tính, các mốc thay đổi lớn trong năm 2026 và đợt điều chỉnh mới nhất vào tháng 10/2026.
Tổng quan nhanh: Phí sàn Shopee và TikTok Shop hiện nay
Cả hai sàn hiện có cơ cấu phí khá tương đồng: một khoản phí theo tỷ lệ phần trăm của sản phẩm (phí cố định ở Shopee, hoa hồng nền tảng ở TikTok Shop), một khoản phí 6% trên đơn hàng và một khoản cố định 3.000 đồng cho mỗi đơn. Điểm khác nhau nằm ở biểu phí theo ngành hàng và các gói dịch vụ tùy chọn.
| Khoản phí | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Phí theo ngành hàng | Phí cố định: 1,5% – 17% (shop thường); 1,5% – 20,8% (Shopee Mall) | Hoa hồng nền tảng theo ngành; mức mặc định 14% (shop thường), 16% (Mall) |
| Phí trên đơn hàng | Phí Xử Lý Giao Dịch: 6% | Phí Giao Dịch: 6% |
| Phí cố định theo đơn | Phí Hạ Tầng: 3.000đ/đơn | Phí Xử Lý Đơn Hàng: 3.000đ/đơn |
| Gói dịch vụ tùy chọn | Voucher Xtra: 5,5%/sản phẩm (tối đa 50.000đ); PiShip: 2.700đ/đơn | Hoa hồng affiliate do người bán cài đặt; voucher đồng tài trợ theo chương trình |
| Thay đổi mới nhất | Giảm phí cố định Mall ngành Sách từ 04/10/2026 | Giảm hoa hồng Mall ngành Sách từ 20/10/2026 |
Phí sàn Shopee 2026: Các khoản phí người bán phải trả
Phí cố định. Đây là khoản phí lớn nhất của Shopee, tính theo tỷ lệ phần trăm của từng ngành hàng và khác nhau giữa shop thường và Shopee Mall. Từ đợt điều chỉnh 23/05/2026, phí cố định của shop thường nằm trong khoảng 1,5% – 17%; của Shopee Mall nằm trong khoảng 1,5% – 20,8% (hiệu lực từ 29/05/2026). Công thức tính: Phí Cố Định = (Giá sản phẩm trước Shopee trợ giá − Khuyến mãi của Shop − Phần giảm giá của Shopee) × % phí cố định của ngành hàng. Mức phí đã bao gồm thuế giá trị gia tăng.
Trong đợt điều chỉnh tháng 05/2026, nhiều ngành hàng tăng mạnh: ở shop thường, Sắc Đẹp tăng từ 14% lên 17%, Sức Khỏe tăng lên 15,5% – 17%, Thời trang tăng lên 13,5% – 16,5%; ở Shopee Mall, Sắc Đẹp tăng lên 16,5% – 20,8% và Sức Khỏe lên 18% – 20,8%. Một số ngành giảm nhẹ như Mẹ & Bé và Thực phẩm ở shop thường.
Phí Xử Lý Giao Dịch: 6%. Khoản phí này trước đây gọi là Phí Thanh Toán, được đổi tên từ ngày 24/04/2026. Mức 6% (đã bao gồm thuế giá trị gia tăng) áp dụng cho mọi người bán trên từng đơn hàng thành công, từ 01/05/2026 với shop thường và từ 08/05/2026 với Shopee Mall.
Phí Hạ Tầng: 3.000 đồng/đơn. Áp dụng cho mọi đơn hàng được tạo từ ngày 01/07/2025, khấu trừ trực tiếp trước khi tiền bán hàng về Số dư Shopee.
Phí dịch vụ tùy chọn. Người bán tham gia các chương trình của Shopee sẽ trả thêm: phí gói Voucher Xtra 5,5% giá trị mỗi sản phẩm (tối đa 50.000 đồng/sản phẩm) từ 23/05/2026; phí PiShip 2.700 đồng/đơn; và phần đồng tài trợ mã ưu đãi theo tỷ lệ Shopee 60% – người bán 40% từ 23/05/2026.
Thay đổi mới nhất trên Shopee: Giảm phí Mall ngành Sách từ 04/10/2026
Thay đổi phí gần nhất của Shopee là đợt giảm có chọn lọc cho Shopee Mall ngành Sách & Tạp chí, theo thông báo đăng ngày 14/09/2026, hiệu lực từ 04/10/2026:
| Nhóm sản phẩm | Phí trước 04/10/2026 | Phí từ 04/10/2026 |
|---|---|---|
| Sách Giáo Dục | 17% | 13% |
| Sách Học Ngoại Ngữ & Từ Điển | 17% | 12,5% |
| Sách Thiếu Nhi | 17% | 12,5% |
| Sách Hướng Nghiệp & Phát Triển Bản Thân | 17% | 12,5% |
| Truyện Tranh | 17% | 12,5% |
| Các danh mục Sách còn lại | Theo biểu phí hiện hành | Không thay đổi |
Phí tính trên giá trị từng sản phẩm, áp dụng cho đơn giao thành công hoặc đơn hoàn tiền được chấp nhận. Ngoài ngành Sách, Shopee không công bố đợt điều chỉnh phí diện rộng nào khác trong danh sách thông báo mới nhất.
Phí sàn TikTok Shop 2026: Các khoản phí người bán phải trả
Phí Hoa Hồng Nền Tảng. Khoản phí theo ngành hàng của TikTok Shop, được khấu trừ khi đơn hàng giao thành công. Công thức tính: Phí Hoa Hồng Nền Tảng = (Giá gốc sản phẩm − Chiết khấu của Nhà Bán Hàng) × Phí suất. Phí suất khác nhau theo ngành và giữa nhà bán hàng tiêu chuẩn với nhà bán hàng Mall. Với ngành hàng cấp 3 chưa có trong bảng phí, mức mặc định hiện hành là 14% cho nhà bán hàng tiêu chuẩn và 16% cho nhà bán hàng Mall (áp dụng từ 03/08/2026).
Phí Giao Dịch: 6%. Áp dụng cho mọi nhà bán hàng khi đơn hàng được xử lý thành công, với mức 6,00% từ ngày 09/05/2026.
Phí Xử Lý Đơn Hàng: 3.000 đồng/đơn. Khoản phí cố định cho mỗi đơn đã giao thành công, thu từ ngày 27/10/2025, áp dụng cho mọi giá trị đơn và mọi số lượng hàng trong đơn.
Ngoài ra, người bán TikTok Shop có thể phát sinh hoa hồng affiliate trả cho nhà sáng tạo (do người bán tự cài đặt mức hoa hồng), phí vận chuyển trong một số trường hợp và phần voucher đồng tài trợ khi tham gia chiến dịch. Các khoản phí của TikTok Shop đã bao gồm thuế áp dụng tại Việt Nam, trừ trường hợp tổ chức có mã số thuế đã được nền tảng xác minh.
Thay đổi mới nhất trên TikTok Shop: Giảm hoa hồng Mall ngành Sách từ 20/10/2026
Trong bản cập nhật phí hoa hồng nền tảng công bố ngày 30/09/2026, TikTok Shop điều chỉnh hoa hồng của nhà bán hàng Mall ngành Sách từ ngày 20/10/2026: hầu hết nhóm Sách giảm từ 15% xuống 12,5%, nhóm Du lịch & Bản đồ giảm từ 16% xuống 12,5%. Như vậy, chỉ trong tháng 10/2026, cả Shopee và TikTok Shop cùng giảm phí cho nhóm nhà bán hàng Mall ngành Sách, trong khi mặt bằng phí chung của năm 2026 đã tăng qua các đợt điều chỉnh hồi tháng 05/2026.
Ví dụ cách tính phí sàn trên một đơn hàng 200.000 đồng
Để hình dung tổng phí, xét một sản phẩm giá 200.000 đồng, không giảm giá, chưa tính phí vận chuyển, voucher, hoa hồng affiliate và quảng cáo:
- Shopee Mall ngành Sách (sau 04/10/2026): phí cố định ngành Sách Giáo Dục 13% = 26.000 đồng; phí xử lý giao dịch 6% = 12.000 đồng; phí hạ tầng 3.000 đồng. Tổng phí sàn: 41.000 đồng, tương đương 20,5% giá sản phẩm.
- TikTok Shop Mall (ngành áp mức mặc định): hoa hồng nền tảng theo mức mặc định Mall 16% = 32.000 đồng; phí giao dịch 6% = 12.000 đồng; phí xử lý đơn hàng 3.000 đồng. Tổng phí sàn: 47.000 đồng, tương đương 23,5% giá sản phẩm.
Đây là ví dụ minh họa theo công thức của hai sàn. Phí thực tế của từng shop phụ thuộc vào ngành hàng cụ thể, chương trình tham gia và các khoản đồng tài trợ, nên người bán cần đối chiếu biểu phí trong Seller Center của từng sàn.
Người bán cần lưu ý gì khi tính giá bán?
- Tính giá bán phải cộng đủ ba lớp phí bắt buộc: phí theo ngành, phí 6% và khoản 3.000 đồng/đơn. Bỏ sót khoản theo đơn sẽ khiến các đơn giá trị nhỏ bị lỗ nặng hơn dự tính.
- Biểu phí thay đổi theo đợt và theo ngành. Hai mốc lớn gần nhất là tháng 05/2026 ở cả hai sàn; shop nên rà lại biểu phí ngành hàng của mình sau mỗi đợt sàn công bố điều chỉnh.
- Shop Mall ngành Sách cần cập nhật lại biên lợi nhuận theo mức phí mới từ tháng 10/2026 ở cả hai sàn.
- Khi so sánh chi phí giữa hai sàn, cần so trên cùng một ngành hàng và cùng điều kiện chương trình, vì chênh lệch lớn nhất nằm ở phí theo ngành chứ không nằm ở khoản 6% và 3.000 đồng vốn đã tương đồng.
Kết luận
Đến tháng 11/2026, mặt bằng phí sàn của Shopee và TikTok Shop đã tiệm cận nhau ở các khoản chung — 6% phí trên đơn và 3.000 đồng mỗi đơn — trong khi phí theo ngành vẫn là biến số lớn nhất, dao động từ 1,5% đến trên 20% tùy ngành hàng và loại gian hàng. Xu hướng năm 2026 là phí tăng ở diện rộng vào giữa năm và giảm có chọn lọc theo ngành vào cuối năm. Người bán theo dõi sát các trang chính sách chính thức của từng sàn sẽ chủ động được giá bán và biên lợi nhuận thay vì bị động khi phí đã khấu trừ.
Nguồn tham khảo chính thức
Shopee — Học viện Shopee:
- Cập nhật Phí cố định ngành hàng Sách & Tạp chí cho người bán thuộc Shopee Mall từ ngày 04/10/2026
- Cập nhật về phí dành cho người bán không thuộc Shopee Mall từ ngày 23/05/2026
- Cập nhật về phí dành cho người bán thuộc Shopee Mall từ ngày 23/05/2026
- Tổng hợp các mức phí dành cho người bán thuộc Shopee Mall
- Phí Xử Lý Giao Dịch trên Shopee là gì?
- Phí Hạ Tầng trên Shopee là gì?
- Mục Thông Báo Mới — Học viện Shopee
TikTok Shop — TikTok Shop Academy:
Bài viết tổng hợp từ các nguồn chính thức trên, kiểm chứng ngày 05/11/2026. Biểu phí có thể thay đổi theo thông báo của từng sàn; người bán nên đối chiếu mức phí thực tế trong Seller Center tại thời điểm áp dụng.