Chia đều cho 92 ngày, mỗi ngày của quý III/2026 có khoảng 1,6 nghìn tỷ đồng được khách chi trên bốn sàn thương mại điện tử lớn. Thị trường không chỉ lớn hơn, mà còn đang dịch chuyển lên những đơn hàng có giá trị cao hơn: tin vui cho nhà bán chăm chút sản phẩm và trải nghiệm mua hàng.
Nguồn số liệu: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026 (số liệu từ 01/07 đến 30/09/2026). Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn cho nhà bán.
Tóm tắt nhanh
- Doanh số quý III/2026: 150,4 nghìn tỷ đồng (+45,16% so với cùng kỳ), tương đương khoảng 1,6 nghìn tỷ đồng mỗi ngày; sản lượng: 1.089,1 triệu sản phẩm (+10,13%).
- Cả ba tháng đều tăng mạnh so với cùng kỳ: tháng 7 +51,1%, tháng 8 +47,3%, tháng 9 +37,2%. Tháng 8 cao nhất quý với 52,2 nghìn tỷ đồng.
- 9 tháng đầu năm: 441,97 nghìn tỷ đồng. Quý III là quý cao nhất trong năm, tăng 5,16% so với quý II.
- Doanh số tăng nhanh gấp hơn 4 lần sản lượng: người mua đang sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho mỗi sản phẩm.
- Metric dự báo quý IV/2026 đạt 165,5 nghìn tỷ đồng, cao nhất năm.
1. Bức tranh chung: lớn hơn năm ngoái gần một nửa
Trong quý III/2026, tổng doanh số trên bốn sàn đạt 150,4 nghìn tỷ đồng, với 1.089,1 triệu sản phẩm được bán ra. So với quý III/2025, doanh số tăng 45,16% còn sản lượng tăng 10,13%. Chia cho 92 ngày của quý, mỗi ngày có khoảng 1,6 nghìn tỷ đồng chảy qua bốn sàn (Rikio tính).
Xét theo quý trong năm 2026, thị trường bật tăng trở lại ở quý III và vượt cả quý I:
| Quý | Doanh số (nghìn tỷ đồng) |
|---|---|
| Quý I/2026 | 148,58 |
| Quý II/2026 | 143,01 (−3,75% so với quý I) |
| Quý III/2026 | 150,38 (+5,16% so với quý II) |
| 9 tháng đầu năm | 441,97 |
Để so sánh, cùng kỳ năm 2025 các quý I, II, III lần lượt đạt khoảng 101,4; 101,0 và 103,6 nghìn tỷ đồng. Quy mô thị trường năm nay đã lên một mặt bằng mới, và quý nào cũng cao hơn cùng kỳ hơn 40%.
2. Tháng nào cũng tăng hơn 37% so với cùng kỳ
Cả ba tháng của quý III đều bán tốt hơn hẳn cùng kỳ năm 2025:
- Tháng 7: tăng 51,1% so với tháng 7/2025, mức tăng mạnh nhất quý.
- Tháng 8: đạt đỉnh quý với 52,2 nghìn tỷ đồng, tăng 47,3%.
- Tháng 9: đạt 47,3 nghìn tỷ đồng, vẫn tăng 37,2%.
Rikio đọc con số này là một tín hiệu tốt: sức mua online đã ổn định ở mức cao chứ không chỉ bùng lên trong một đợt sale. Mức tăng mỗi tháng có khác nhau, nên nhà bán chủ động cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng sẽ tăng nhanh hơn mặt bằng chung, thay vì chỉ chờ thị trường tự lớn lên.
3. Khách sẵn sàng chi nhiều hơn cho mỗi sản phẩm
Doanh số tăng 45,16% trong khi sản lượng tăng 10,13%. Theo báo cáo, ở mọi ngành hàng doanh số đều tăng nhanh hơn sản lượng, tức là giá bán bình quân tăng chung. Một phần đến từ việc khách chọn mua sản phẩm giá cao hơn: nhóm sản phẩm trên 1 triệu đồng tăng từ 14,5% lên 19,0% tổng doanh số.
Với nhà bán, đây là cơ hội tăng doanh số mà không cần chạy theo số đơn: combo, bộ quà, phiên bản cao cấp, dịch vụ đi kèm đều đang được khách đón nhận.
4. Kinh tế tăng trưởng mạnh, sức mua được nâng đỡ
Theo Cục Thống kê (được dẫn trong báo cáo), GDP 9 tháng đầu năm 2026 ước tăng 9,01%, riêng quý III tăng 9,95%. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng 9 tháng đạt 5.925,7 nghìn tỷ đồng, tăng 13,4%. CPI bình quân tăng 4,52%, nên một phần mức tăng chi tiêu đến từ giá cả, nhưng mức tăng 45,16% của doanh số TMĐT vẫn cao gấp nhiều lần mức này.
5. Nhà bán nên làm gì để đón đà tăng?
- Lấy mức tăng 45% làm mốc so sánh: shop tăng bằng hoặc nhanh hơn thị trường là đang giành thêm thị phần. Hãy so shop với ngành của mình, không chỉ so với chính mình năm ngoái.
- Theo dõi bốn chỉ số gốc: lượt truy cập, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn trung bình và tỷ lệ mua lại. Xem thêm Đọc đúng số liệu để biết shop đang thủng ở đâu.
- Nâng giá trị đơn hàng: khi khách sẵn sàng chi nhiều hơn, combo và gói quà là cách nhanh nhất để tăng doanh số mà không cần thêm lượt truy cập.
- Chuẩn bị cho quý IV: Metric dự báo quý IV/2026 đạt 165,5 nghìn tỷ đồng, cao nhất năm, nhờ 11.11, 12.12 và mua sắm cuối năm. Xem dự báo quý IV/2026 và lịch mùa vụ. Soát lại gian hàng theo checklist ngày sale trước mỗi đợt.
6. Lưu ý về cách đọc số liệu
Theo báo cáo, số liệu được tổng hợp từ bốn sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki; đã loại sản phẩm có doanh số đột biến, đơn ảo, quà tặng và sản phẩm bán qua phiên livestream. Vì vậy con số thực tế của toàn thị trường có thể còn cao hơn.
Câu hỏi thường gặp
Thị trường TMĐT quý III/2026 lớn cỡ nào?
150,4 nghìn tỷ đồng trên bốn sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki, tăng 45,16% so với cùng kỳ năm 2025, tương đương khoảng 1,6 nghìn tỷ đồng mỗi ngày.
Tháng nào bán tốt nhất trong quý?
Tháng 8, với 52,2 nghìn tỷ đồng. Tháng 7 có mức tăng so với cùng kỳ cao nhất, 51,1%.
Số liệu có tính phần bán qua livestream không?
Theo phương pháp của báo cáo, sản phẩm từ phiên livestream đã được loại khỏi số liệu.
Muốn Rikio khám gian hàng và tìm cách để shop tăng nhanh hơn thị trường? Xem dịch vụ vận hành Shopee, vận hành TikTok Shop hoặc đăng ký tư vấn miễn phí.
Nguồn tham khảo: Metric, Báo cáo thị trường sàn bán lẻ trực tuyến Quý III/2026 & Dự báo Quý IV/2026. Rikio Agency tóm lược và bổ sung góc nhìn.